Die Macht des kreativen Verkaufens

„Dieses Buch ist für jeden gedacht, der den Beruf des Verkäufers gewählt hat und seinen Lebensunterhalt damit verdienen möchte. Es lehrt im Grunde alles, was Sie brauchen, um ein erfolgreicher Verkäufer zu werden und wie Sie aus diesem Beruf ein erfüllendes Handwerk machen können.“

INHALTSVERZEICHNIS
KAPITELSEITE
1. Ich habe mir den Zeh gestoßen 1
Wie mein Hunderttausend-Dollar-Traum wahr wurde 3. Wie
eine Idee gab mir Glauben 4. Wie ich Glauben in Ergebnisse umwandelte
5. Die Grundlagen eines guten Verkaufsplans 6. Eine Lektion aus der
Schauspieler 7. Ein Verkaufsplan bringt Ergebnisse 7.
2. IHR PLATZ IN UNSERER WIRTSCHAFT 9
Die Notwendigkeit kreativen Verkaufs 10. Wie man negative
Denken 11. Wie Mut Ihnen Kraft verleiht 12. Wie man
Ihre Bemühungen zahlen sich aus 13.
3. So gewinnen Sie potenzielle Kunden ….14
So wecken Sie das Interesse des potenziellen Kunden 15. So nutzen Sie das Gesetz
der Anziehung, um Verkäufe zu machen 16. Die Bedeutung des Wissens
Sie selbst 17. Die drei Verkaufsquellen 17. Ihr potenzieller Kunde hat
Drei Hauptinteressen 18. Die drei Vorteile Ihr potenzieller
Wünsche 18. Man muss geben, um zu bekommen 19. Die Macht der
Kreatives Verkaufen liegt in Ihnen 20. Wie Sie Ihre Kreativität
Mit Power ins Bargeld 21.
4. So erstellen Sie einen Verkauf …..22
Ein guter Verkaufsplan kann einen Markt schaffen 23. Gewinnen Sie Ihre Vorteile-
Interesse des Betrachters, indem Sie Interesse an ihm zeigen 24. Sie müssen pflanzen
Ideen, um Verkäufe zu erzielen 25. Holen Sie sich die Fakten, dann studieren Sie Ihre
Prospect 26. So präsentieren Sie Ihren Verkaufsplan 27. Die wichtigen
Bedeutung des richtigen Wortes am richtigen Ort 29. Wie man
Ihr Verkaufsplan wissenschaftlich 30. Die Macht der Gedanken
Kräfte 30.
5. WARUM DER INTERESSANTE KAUFT ….32
Erwarten Sie die Fragen Ihres potenziellen Kunden 33. Die fünf wissenschaftlichen
Gründe, warum ein potenzieller Kunde kauft 34. Der potenzielle Kunde kauft es,
weil er es braucht 35. Der Interessent kauft es, weil er es kann
Verwenden Sie es 36. Der Interessent kauft es, weil es seinen Reichtum vergrößert
durch Besitz 39. Der Interessent kauft es, weil es ihn zufriedenstellt
Sein Stolz 40. Der Interessent kauft es, weil es seinen
Achtung 40. So nutzen Sie diese Motive, um Verkäufe zu tätigen 43.

6. Wie Sie Einwände in Verkäufe umwandeln ... 44
Wie man beweist, dass ein Einwand unbegründet ist 45. Verkaufen Sie nicht die
Produkt, verkaufen Sie seine Vorteile 47. Wie kreatives Denken verwandelt
Einwände in Verkäufe 48. Ein Einwand ist oft ein Grund für
Verdeckter Kauf 50. So umgehen Sie einen Einwand 51.
Die Bedeutung konstruktiver Vorschläge 52. Wie kreativ
Verkaufen steigert Ihren Umsatz 54.
7. SO PERFEKTIONIEREN SIE IHREN VERKAUFSPLAN .... 55
Durch Wiederholung wird Ihr Verkaufsplan zu einem Teil von Ihnen 56. Die
Bedeutung der Überzeugung 57. Der Schlüssel zu mehr Umsatz 58. Per-
Die Umsetzung Ihres Verkaufsplans zahlt sich aus 59.
8. DIE KRAFT, DIE VERKAUFT 61
Die Kraft des Glaubens 62. Die zwei Arten des Glaubens 63. Wie man
Entdecke die Wahrheit 64. Die unendliche Weite des Denkens 65. Wie man
Entdecken Sie Ihre spirituelle Kraft 66. Spirituelle Kraft kann verändern
die Welt 67. So verwirklichen Sie Ihr Potenzial 68.
9. Die wissenschaftliche Zeit und Art und Weise, einen
PROSPEKT 70
Wann Sie Führungskräfte und potenzielle Selbstständige kontaktieren sollten 71.
Wann Sie potenzielle Fachkräfte kontaktieren sollten 71. Wann Sie
Andere Mitarbeiter 73. So machen Sie einen guten ersten Eindruck
auf dem Prospect 74. Was steckt in einem Namen?—Viel! 75. Wie man
Vermeiden Sie es, potenzielle Kunden zu beleidigen. 76. Die Bedeutung von Höflichkeit. 77.
Den Interessenten zufriedenzustellen zahlt sich aus 78.
10. DIE PHILOSOPHIE DES VERKAUFENS 79
Machen Sie eine Bestandsaufnahme über sich selbst 80. Eine Philosophie des Verkaufens 81. Die
Bedeutung der Weisheit 82. Die Möglichkeiten des kreativen Verkaufs
84. Wenden Sie die Philosophie an und erzielen Sie Ergebnisse 85. Persönlich
und finanzieller Gewinn erwartet Sie 86.
11. So schließen Sie einen Verkauf ab 88
Abschluss des Verkaufs – der letzte Schritt beim Verkaufen 89. Überprüfen Sie Ihre
Verkaufstechniken 89. Wann sollte der Verkauf abgeschlossen werden? 91. Bewährter Abschluss
ing Sentences 92. So schließen Sie Verkäufe effektiv ab 93.
12. Wie das Gesetz des Durchschnittswerts den Gewinn verdoppeln kann
IHR VERKAUF 95
Was ist das Gesetz der Durchschnittswerte? 96. Wie man das Gesetz der Durchschnittswerte anwendet
Durchschnitte 98. Wie das Gesetz der Durchschnittswerte für Sie funktioniert 100.
Das Gesetz der Durchschnittswerte kann Ihren Umsatz verdoppeln 102.

13. DER KUMULIERTE WERT DER VERKAUFSANSPRÜCHE . 105
Führen Sie eine vollständige Aufzeichnung Ihrer Verkaufsbemühungen 106. Machen Sie
odical Reviews 107. Verwandeln Sie Ihre gesammelten Anstrengungen in Bargeld
108. Machen Sie aus Ihrer Investition Kapital 109.
14. DIE MAGISCHE KRAFT DER PERSÖNLICHKEIT ................... 111
Sie können Ihren Charakter ändern 112. Analysieren Sie Ihre Gegenwart
Gewohnheiten 113. Vertraue auf dich selbst 115. Entwickle den Geist der Op-
timism 116. Bleiben Sie aktiv 116. Immer mit der Ruhe 117. Wie man
Entwickeln Sie Ihre Ausdruckskraft 118. Wie man erreicht
Klarheit in Ihrer Rede 120. Machen Sie die Kraft der Persönlichkeit
Arbeite für dich 121.
15. Terminvereinbarung 123
So vereinbaren Sie einen Termin 124. Machen Sie das Telefon zu Ihrem
Junior Salesman 125. Wie das Telefon Ihre
Verkauf 127. Wie man das Telefon effektiv nutzt 128. Verkaufen
nach Vereinbarung wird Ihr Prestige erhöhen 129. Jeder Anruf ist
Geld in Ihrer Tasche 130.
16. Passen Sie auf Ihre Worte auf 132
Die Bedeutung Ihres Wortschatzes 133. So verwenden Sie Ket/
Wörter 134. Es lohnt sich, seine Wörter zu kennen 138. Wie man
Worte wirksam 139. So steigern Sie Ihre Wortgewalt
141. Wie das Wort „Macht“ Ihnen Geld in die Tasche zaubert 141.
17. Wie Sie Ihre Vorstellungskraft in ein
JUNIORVERKÄUFER 143
Wie Sie Ihre Vorstellungskraft einsetzen 144. Trainieren Sie Ihre Vorstellungskraft
Nation zu visualisieren 145. Trainieren Sie Ihre Vorstellungskraft, um zu denken
Etwas 146. Trainieren Sie Ihre Vorstellungskraft, um Kinder zu beobachten
148. Trainieren Sie Ihre Vorstellungskraft, um Fragen zu stellen 150. Trainieren Sie Ihre
Vorstellungskraft zum Sammeln von Ideen 151. Wie Sie „die
Pausen" 152. Machen Sie Ihre Vorstellungskraft zu Ihrem Junior-Verkäufer
für das Leben 153.
18. Wie Sie aus Ahnungen Kunden machen . . 154
Die Bedeutung von Instinkten 155. Wie Intuition Ihnen helfen kann
156. Woher kommen Ahnungen? 157. Wie man
Ihre Freizeit arbeitet für Sie 158. Wie Ihre Ahnungen
Steigern Sie Ihren Umsatz um 160 %.
19. So können Sie Energie tanken und weitermachen . . 162
So sorgen Sie für körperliche Gesundheit 163. Atmen Sie viel Luft ein
164. Diszipliniere dich, dein Essen gründlich zu kauen
164. Viel Wasser trinken 165. Spaziergänge in der Sonne machen-
166. Wie man mehr Kraft hat 167. Entwickeln Sie eine positive
Haltung 168. Koordiniere deine Gedanken und Ideen in Har-
mony 169. Seien Sie neugierig und hinterfragen Sie Ihre eigenen Gedanken
169. Blicken Sie ab und zu nach innen. 170. Visualisieren Sie mit einem klaren
Konzeption 170. Wie man geistige Gesundheit sicherstellt 171.
20. DIE GEHEIME KRAFT DES CHARMES 174
Sechs Regeln zur Steigerung Ihres Charmes 175. Die Regel der Anpassung
tion 175. Die Regel der Vorbereitung 176. Die Regel des Interesses
176. Die Regel des Lobes 177. Die Regel der Toleranz 179. Die
Regel der natürlichen Tendenzen 179.
21. Ein Brief, an den er sich erinnern wird 181
Wie ein guter Brief aufgebaut ist 183. Wie man effektiv schreibt
tive Geschäftsbriefe 185. Wie Briefe Ihre
Umsatz 189.
22. Die Bremsen lösen 191
Lernen Sie aus der Bergpredigt 191. Eine positive Formel
zur Entspannung 193. Die Bedeutung des Gebets 195. Wie Re-
Entspannung wird Ihre Verkaufskraft steigern 196. Entspannen Sie sich und
Beobachten Sie, wie Ihre Umsätze steigen 198.
23. Du lebst im Kleeblatt 199
Die wirtschaftliche Stärke Amerikas 200. Die große Idee: Mehr
und mehr Dinge für immer mehr Menschen 202. Die Zukunft
Ist Bright 204.
24. Wie Gedanken und Liebe es bewirken 205

Buchauszüge:
Jede in diesem Buch vorgestellte Idee hat ein Ziel: Ihr Interesse. Wird es Sie anregen? Wird es Sie belehren? Wird es Sie inspirieren? Wird es Ihr Verständnis erweitern? Wird es zu Ihrer Entwicklung beitragen? Wird es Ihnen helfen, ein besserer Mensch und Verkäufer zu werden?
Kreatives Verkaufen ist sowohl eine Wissenschaft als auch eine Kunst. Die Wissenschaft lehrt Sie, was zu tun ist, und die Kunst lehrt Sie, wie es zu tun ist. Kreatives Verkaufen ist die Fähigkeit und Kunst, die Zufriedenheit des potenziellen Kunden zu steigern, indem Sie ihn davon überzeugen, dass das, was Sie ihm verkaufen möchten, seine Bedürfnisse und Wünsche am besten erfüllt.
Tatsächlich wird ein Bedürfnis geschaffen, das vorher nicht existierte. Kreatives Verkaufen ist eine individuelle Leistung. Es umfasst Sie und die Kraft in Ihnen, zu denken und zu erschaffen. Diese Qualitäten und Eigenschaften sind individuell und niemand außer
Sie können sie entwickeln.
Deshalb ist es mein Ziel, Ihnen dabei zu helfen, diese Kräfte zu entwickeln, indem ich die latenten Kräfte in Ihnen anspreche. In den letzten 42 Jahren hatte ich das Glück,
Sprechen Sie mit Tausenden von Menschen in allen Branchen, aus allen Lebensbereichen, an allen möglichen Orten und unter allen Bedingungen.
In dieser Zeit habe ich mit jeder nur denkbaren Verkaufsmethode materielle und immaterielle Güter verkauft. Ich konnte Wissen aus erster Hand mit Erfahrung kombinieren und die Handlungen und Reaktionen der Menschen aus erster Hand studieren. Ich habe ihr Verhalten studiert und dadurch Einblicke in ihr Temperament, ihre Neigungen, Ambitionen, Bestrebungen, Einstellungen, Vorlieben, Abneigungen, Wünsche und Sehnsüchte erhalten. Ich habe all diese Informationen kombiniert und die besten Teile davon in dieses Buch aufgenommen.

„Die Macht des kreativen Verkaufens“ ist mehr als ein Buch. Es ist ein völlig neuer Verkaufsplan, der bewährte Methoden vorstellt, um mehr zu verkaufen, ein höheres Einkommen zu erzielen und mehr innere Ruhe zu genießen. Es ist nicht das Werk eines Theoretikers im Elfenbeinturm, sondern eines strengen Realisten, der alle Probleme und Sorgen erlebt hat, denen Sie heute gegenüberstehen, und der viele der Situationen gelöst hat, die Sie gerade jetzt verwirren.
Durch meine langjährige Erfahrung, kombiniert mit Lesen, Analysieren und Recherchieren, habe ich gelernt, was notwendig ist, um Menschen zum Kauf zu bewegen – und was nötig ist, um sie als Freunde zu behalten.
Es ist unmöglich, in der Einleitung die vielen Dinge zu beschreiben, die dieses Buch für Sie tun kann. Wenn Sie das tun, müssen Sie den Kontext selbst berücksichtigen, denn jede Seite enthält eine Botschaft. Wenn Sie das Folgende lesen und die darin dargelegten wirkungsvollen Prinzipien auf Ihr eigenes Leben anwenden, haben Sie einen praktikablen Plan für kreatives Verkaufen, der wirklich Ergebnisse bringt und es Ihnen ermöglicht, alles zu verkaufen.